Ejecutivo/a de Ventas B2B - Mercados Internacionales | Trabajos en Gibraltar

Ejecutivo/a de Ventas B2B - Mercados Internacionales

Desarrollo de negocio

Ventas

Gibraltar

Contrato

Coherence Solutions es una empresa de servicios digitales en crecimiento que ayuda a las organizaciones a mejorar sus operaciones y acelerar el cambio empresarial. Sus servicios abarcan la transformación de datos y sistemas, la mejora y automatización de procesos, los controles y la garantía regulatoria, y la planificación y gobernanza del cambio.

La empresa está formando un equipo internacional de ventas B2B y busca tres ejecutivos/as de ventas ambiciosos/as y con orientación comercial para desarrollar nuevos negocios en Oriente Medio, Reino Unido y Europa. Cada persona será responsable de un mercado o territorio asignado, identificará organizaciones objetivo, establecerá relaciones con responsables de decisión y generará oportunidades comerciales cualificadas. Es una oportunidad para incorporarse a la operación comercial en una fase inicial e influir directamente en el desarrollo de la cartera internacional de clientes de Coherence.

Modalidad: Jornada completa e híbrida, principalmente a distancia, con reuniones y formación periódicas presenciales en Gibraltar.

Responsabilidades
- Desarrollar y gestionar un mercado o territorio internacional asignado.
- Investigar empresas objetivo e identificar a los responsables de decisión pertinentes.
- Crear relaciones con profesionales sénior de negocios y tecnología.
- Realizar prospección comercial a través de LinkedIn, correo electrónico y teléfono, e iniciar conversaciones con posibles clientes B2B.
- Comprender los retos de los clientes e identificar oportunidades comerciales relevantes.
- Realizar llamadas iniciales de descubrimiento, cualificar oportunidades y gestionar la cartera de ventas.
- Concertar reuniones y demostraciones con la alta dirección y especialistas.
- Trabajar estrechamente con el/la responsable de ventas y el fundador.
- Mantener actualizada la información del CRM y de la cartera comercial.
- Contribuir al desarrollo de la estrategia internacional de ventas de la empresa.

Requisitos
- Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio, selección de personal, consultoría o gestión de cuentas.
- Excelente nivel de inglés hablado y escrito, y sólidas habilidades de comunicación y creación de relaciones.
- Seguridad al comunicarse con altos directivos y experiencia en prospección saliente y contacto en frío.
- Enfoque comercial y orientado a objetivos, con sólidas habilidades de investigación y organización.
- Capacidad para comprender y comunicar propuestas empresariales complejas.
- Automotivación, perseverancia e iniciativa, y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Se valorará la experiencia en tecnología, consultoría, servicios profesionales, servicios financieros, transformación o ventas empresariales. No es imprescindible tener formación técnica; se proporcionará formación completa sobre la solución, propuesta y enfoque comercial de Coherence.

La empresa ofrece
- Salario base competitivo y comisiones sin límite.
- Formación completa sobre el producto y las ventas.
- Responsabilidad sobre mercados internacionales y oportunidad de desarrollar y gestionar un territorio específico.
- Contacto con responsables de decisión sénior y organizaciones internacionales.
- Desarrollo profesional dentro de una operación internacional de ventas en crecimiento.
- Trabajo híbrido, reuniones y formación periódicas en Gibraltar, y contacto directo con la alta dirección y el fundador.
- La oportunidad de desempeñar un papel clave en la creación de la operación internacional de ventas de la empresa.

Para solicitar el puesto, presenta tu CV junto con una breve introducción que describa tu experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, los mercados o países en los que has trabajado y por qué tendrías éxito desarrollando un territorio internacional.